5578159Обновлено 27 июляБыл(а) в этом месяце


Работа в Шымкенте / Резюме / Продажи / Директор по продажам
58 лет (родился 10 января 1962), высшее образование, cостоит в браке, есть дети
Шымкент, готов к переезду
Гражданство: Казахстан
no-avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Показать контакты

Территориальный директор / менеджер по продажам

Полная занятость, не готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 34 года и 1 месяц

    • Февраль 2012 – работает сейчас
    • 8 лет и 7 месяцев

    Руководитель группы торговых представителей

    Кока-Кола Алматы Боттлерс, Шымкент

    Обязанности:

    1) Отвечать за выполнение планов продаж, развитие группы и осуществлять контроль за представленностью продукции компании в торговой сети. 2) Управлять и контролировать работу группы, вести постоянный контроль за ростом объема продаж, добиваться 100% охвата всех торговых точек на территории района. 3) Составлять личный рабочий план на неделю, в соответствии с планами развития отдела сбыта, с разбивкой на ежедневной основе и предоставлять его для согласования Менеджеру по продажам. 4) Акцентировать внимание своих подчиненных на постоянное осуществление руководства группой на важнейших элементах работы (реклама, отношение с клиентами и т.д.), указывать на ошибки и недостатки. 5) В журнале вести учет и контроль за перемещением рекламного оборудования и целесообразностью его использования в торговых точках. 6) Знать потенциал существующих клиентов для планирования их развития. 7) Обеспечить соблюдение торговыми представителями кредитной политики Компании и своевременно контролировать взыскание долгов торговыми представителями с клиентов. 8) Выезжать вместе с подчиненными на вверенные территории в целях контроля и их обучения. 9) Способствовать организацией корпоративного духа группы. 10) Проводить инспекции на маршрутах в целях развития новых возможностей для увеличения продаж, согласно графика посещения торговых точек. 11) Ежедневно встречаться со своими подчиненными для обсуждения проблем и постановки задач. 12) Разрабатывать тактику продаж и проводить в офисе плановые тренинги с элементами ролевых игр, для постоянного повышения профессионального уровня подчиненных ему торговых представителей. 13) Обучать торговых представителей работе в «поле», в том числе на личном примере. 14) Требовать от подчиненных неукоснительного выполнения должностных обязанностей. 15) Знать бизнес ситуацию в своей зоне ответственности. 16) Анализировать ежедневные, еженедельные, ежемесячные и годовые отчеты о продажах. 17) Принимать меры по расширению розничной сети, открытию и регистрации новых торговых точек. В случаях закрытия торговой точки анализировать причину. 18) Выезжать, в соответствии с личным рабочим планом в торговые точки и проводить корректную оценку дистрибуции, шелвинга, прайсинга, мерчендайзинга, в соответствии со стандартами компании, а также проводить выполнение торговыми представителями условий акций по увеличению продаж (промоушн, единовременные скидки и т.д.) 19) Своевременно информировать Менеджера по продажам о деятельности конкурентов. 20) Предоставлять Менеджеру по продажам планы по найму новых сотрудников, в соответствии с программой развития отдела продаж и естественной ротации кадров. Совместно с менеджером по продажам проводить собеседования с кандидатами, и их обучение в период стажировки. В случаях болезни или плановых отпусков сотрудников, изыскивать возможность предоставления соответствующей замены. 21) Контролировать санитарно-техническое состояние автомашин, находящихся на балансе группы и, в случае нарушений, информировать об этом Менеджера по продажам и Начальника транспортного отдела. 22) Докладывать Менеджеру по продажам обо всех выявленных недостатках в работе вверенного ему подразделения, а также о достигнутых результатах. 23) Бережно относиться к имуществу Компании, и требовать этого, от своих подчиненных. 24) Всегда иметь опрятный внешний вид, соответствующий имиджу Компании. 25) Обеспечить соответствие и качество выполняемой работы требованиям законодательства Республики Казахстан, политик и процедур КокаКола Алматы Боттлерс в области охраны окружающей среды. А) Знать и выполнять соответствующие политики, процедуры и инструкции в области охраны окружающей среды, а также соответствовать требованиям и нормам законодательства Республики Казахстан, относящимся к ее деятельности. Б) Доводить до ка;дого сотрудника важность и необходимость знания и выполнение требований по охране окружающей среды, а также последствия их несоблюдения. Достижения: 1) В августе 2013г. премирован туристической поездкой в г. Анталья (Турция) как победитель соревнования по Казахстану по продажам питьевой воды Бон-Аква; 2) В 2012году достигнут рост продаж на 50-80% по разным брэндам по сравнению с с 2011годом; 3) За 2012 год достигнут уровень пенетрации 80-100% по разным брэндам; 4) В 2008г. награжден почетной грамотой компании Кока-Кола за профессиональные достижения и преданность компании; 5) В 2007г. награжден почетной грамотой компании Кока-Кола как занявшему третье место по продажам по Казахстану; 6) В 2006 г.премирован туристической поездкой в Германию на чемпионат мира по футболу за достижения по объемам продаж. Руководство командой торговых представителей, составление плана продаж на месяц и год, анализ продаж по клиентской базе, контроль над работой подчиненных, составление бонусной системы, организация промоакций, ведение переговоров с ключевыми клиентами. В 2007году занял 3-е место по продажам в Казахстане
    • Май 2005 – январь 2012
    • 6 лет и 9 месяцев

    Региональный представитель

    Кока-Кола Алматы Боттлерс, Тараз

    Обязанности:

    1. Работа с дистрибьютером по организации продаж в данном регионе. 3. В 2007 году занял 3-е место в Казахстане по росту продаж. . Неоднократно премирован.
    • Апрель 1998 – апрель 2005
    • 7 лет и 1 месяц

    Координатор отдела продаж

    Кока-Кола Алматы Боттлерс, Алматы

    Обязанности:

    1. Работа с клиентской базой. 2. Работа по маршрутизации доставки продукции торговым точкам. 3. Расчет бонусов водителям и их помощникам согласно бонусной сетки.
    • Сентябрь 1992 – март 1998
    • 5 лет и 7 месяцев

    Доцент кафедры оптики и физики плазмы

    Казахский национальный университет им. Аль-Фараби, Алматы

    Обязанности:

    Чтение лекций, проведение семинарских и лабораторных занятий со студентами, занятие научной работой.
    • Май 1991 – май 1992
    • 1 год и 1 месяц

    Заведующий лабораторией

    Алматинский центр лазерной технологии, Алматы

    Обязанности:

    1. Научно-исследовательская работа. 2. Руководство научной группой.
    • Апрель 1988 – март 1991
    • 3 года

    Аспирант

    МИФИ,кафедра квантовой электроники, Москва

    Обязанности:

    1. Научно-исследовательская работа в области лазерной физики. 2. 15 печатных работ.
    • Апрель 1986 – март 1988
    • 2 года

    Стажер-исследователь

    МИФИ,кафедра квантовой электроники, Москва

    Обязанности:

    1. Научно-сследовательская работа в области лазерной физики. 2. 5печатных работ.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Кандидат физико-математических наук, аспирантура МИФИ с 1988 по 1991г.г.

Дополнительные сведения:

Ответственность, целеустремленность, комуникабельность, требовательность. Большой теннис, ретро-эстрада, спортивные передачи и кинофильмы

Иностранные языки

  • Английский язык — разговорный

Водительские права

  • B — легковые авто