Обязанности:
Позиция: Специалист отдела Продаж.
Опыт работы
C Ноября 2007г.-продолжаю работать.
ТОО ИП Борусан Макина Казахстан «САТ»
Региональный представитель по продажам строительного и горного оборудования «САТ» в Южном Регионе.
Функциональные обязанности.
- отвечаю за продажи строительного и горного оборудования на закрепленной за мной территории (Шымкент, Кызыл-орда, Тараз).
- ежемесячные рабочие командировки в города Тараз, Кызыл-Орда
- проведение деловых встреч и презентаций
- анализ рынка
- расширение клиентской базы в регионе
- ведение документации и отчетности
С Июня 2007г.-Ноябрь 2007г.
вин. завод «Семиречье» ТД «КРУГ»
Региональный представитель по Югу.
Функциональные обязанности.
Отвечаю за выполнение планов по продажам во вверенном мне регионе, а именно:
в городах Шымкент, Тараз, Кызыл-Орда. Организация и контроль работы супервайзеров на местах. Ежемесячные рабочие командировки в города Шымкент, Тараз, Кызыл-Орда с целью контролирования работы супервайзеров и торговых команд, а также, для построения эффективных партнерских отношений с дистрибуторами. Контроль отгрузок продукции компании и за возвратом денежных средств. Контроль реализации специальных программ.
Подготовка еженедельной и ежемесячной отчетности по объемам продаж и наличию товара.
Поиск возможностей и путей увеличения, как объема продаж, так и роста доли рынка компании.
В подчинении 3 супервайзера.
с Апреля 2006г по Июнь 2007г.
«Бритиш Американ Тобакко Казахстан Трейдинг»
Супервайзер дистрибуции в г Шымкент.
Функциональные обязанности.
Постановка плана продаж и дистрибуции представителям прямой доставки. Обеспечение
полного покрытия обозначенной территории.
Контроль ежедневной работы торг. представителей путем проведения контрольных визитов.
Развитие навыков продаж торг. представителей, посредством наставничества и личного примера.
Внедрение мотивационных программ для представителей прямой доставки.
Подбор и обучение команды торговых представителей. Организация эффективной работы всех членов команды торговых представителей для достижения установленных целей.
Контроль реализации специальных программ.
Разработка и проведение аудита розничных точек г. Шымкент. Разработка и
поддержание базы данных маршрутов торговых представителей.
Активное участие во всех рекламных программах и программах по продвижению
торговых марок. Подготовка документов необходимых для ежедневной работы
торговых представителей. Подготовка ежедневной, еженедельной и ежемесячной
отчетности по объемам продаж и наличию товара.
Поиск и анализ информации касающейся активности компаний конкурентов. В подчинении 10 сотрудников.
Февраль 2006-Март2006
Компания «Франко-С» (кисломолочная продукция «Тандем»)
Супервайзер г. Шымкент
Апрель 2005- Декабрь 2005
ТОО «Компания «Ак-Нар»(пиво Дербес, Ирбис, Алма-Ата)
Отдел продаж. Супервайзер (г. Актау)
Работа с дистрибутором в городе Актау. Подбор и обучение команды торговых представителей. Организация эффективной работы всех членов команды
торговых представителей для достижения установленных целей.
Контроль реализации специальных программ.
Организация специальных программ для наиболее важных клиентов.
Разработка и проведение аудита розничных точек г. Актау. Разработка и
поддержание базы данных маршрутов торговых представителей.
Активное участие во всех рекламных программах и программах по продвижению
торговых марок. Подготовка документов необходимых для ежедневной работы
торговых представителей. Подготовка ежедневной, еженедельной и ежемесячной
отчетности по объемам продаж и наличию товара.
Поиск и анализ информации касающейся активности компаний конкурентов.
Получение и распространение специального оборудования для торговых
точек и рекламных материалов для работы торговых представителей. В подчинении 3 сотрудника.
Январь 2005-Март 2005
ТОО «Компания Санданс Казахстан»(натуральные соки Я, Тонус, Фруктовый сад)
Территориальный менеджер по продажам (Шымкент)
Работа с дистрибутором в городе Шымкент.
Организация и контроль работы торговых представителей. Поиск возможностей и
путей увеличения, как объема продаж, так и роста доли рынка компании.
Организация и проведение специальных программ для всех уровней рынка.
Получение и распространение специального оборудования для торговых точек и
рекламных материалов для работы торговых представителей.
Январь 1996-Декабрь 2004
Представительство камлании «JTI CentraLAsiа» (ранее «RJ Reynolds Tobacco Eurazia Inc.» в Казахстане _
Торговый представитель (Шымкент)
Занимался проведением специальных мероприятий, направленных на улучшение
имиджа компании JTI и формированием новых каналов распространения
товара.
Активное участие во всех рекламных программах и программах по продвижению
торговых марок.
Доставка продукции в торг. точки города.
Образование
(Высшее)- ЮКГУ- факультет ФК и Спорт.
Квалификация – физическая культура и тренер по виду спорта (футбол)
БMK Тренинг программы
Сaterpillar Orientation Program for new Dealer Salesman – 2008
Construction University - 2009
Construction University - 2010
Improving Sales Performance – 2011
Developing Key Accounts – 2012
Effective Communication Skils-2012
Presentation Skills-2012
JTI (RJR) Тренинг программы.
Этапы визита в торг. точку - 2007
Искусство презентаций - 2008
Навыки продаж - 2009
Персональная информация
Дата рождения: 20.02.1973г.
Семейное положение: женат, двое детей
Владение языками: Русский (родной)
Казахский (разговорный) Знание компьютера: уверенный пользователь MS Office
Водительские права категория «В»