43728194Обновлено 26 ноября 2018Был(а) больше месяца назад


Работа в Шымкенте / Резюме / Продажи / Руководитель отдела продаж
42 года (родился 05 апреля 1978), высшее образование, cостоит в браке, есть дети
Астана / Нур-Султан, готов к переезду
Гражданство: Казахстан
no-avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Показать контакты

Директор филиала, Региональный менеджер, Региональный представитель, Руководитель отдела продаж

Полная занятость, готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 14 лет и 9 месяцев

    • Октябрь 2016 – декабрь 2017
    • 1 год и 3 месяца

    Руководитель по развитию

    ТОО "Aitas meat distribution" в составе группы AО "Aitas KZ", Астана / Нур-Султан
    Fmcg b2b b2c

    Обязанности:

    - разработка стандартов и внедрение бизнес процессов - донесение корпоративных документов до персонала - разработка корпоративных документов для службы логистики и продаж - системная взаимосвязь процесса обучения сотрудников с другими процессами - проведение обучающих тренингов для торговой команды - ежемесячная и ежеквартальная оценка сотрудников - проведение рабочих встреч с партнерами - отбор персонала - отчетность - рабочие поездки (командировки)

    Достижения:

    - оптимизация бизнес процессов - разработал корпоративные стандарты контроля бизнес процессов - добился системного подхода в службе службе логистики и продаж
    • Декабрь 2014 – август 2016
    • 1 год и 9 месяцев

    Директор филиала г. Астана, Акмолинская область

    ULKER INTERNATIONAL Международная компания Производитель батончиков «Albeni», Астана / Нур-Султан
    Fmcg b2b b2c

    Обязанности:

    - открытие филиала с ноля (стартап) - организация и управление рабочими процессами всего филиала - поиск офисных и складских помещений - управление персоналом в количестве 50 человек - формирование, отбор и обучение персонала - проведение тренингов, а также обучение торговой команды - управление процессом продаж по всем каналам сбыта Horeca, Сети, Розница, Диллеры - проведение рабочих встреч с партнерами - контроль качества и анализ отчетности полевых сил - увеличение роста продаж и представленности продукции - развитие и увеличение продаж в областном направлений (регионы) - поиск дистрибьюторов и открытие дилерских центров в регионе - контроль за наличием продукции на складах, а так же за сроками годности продукции - увеличение активно клиентской базы - формирование заказа и приемка продукций на склад - логистика, контроль за своевременной доставкой продукций по торговым точкам - возврат средств (работа с дебиторской задолженностью) - работа с рекламациями - контроль, отчетность - рабочие поездки (командировки)

    Достижения:

    - увеличил активно клиентскую базу с 1600 торговых точек до 2500 торговых точек - увеличил объем продаж на 70% - ежемесячное поддержание дебиторской задолженности клиентов на нормативном уровне - ежемесячное выполнение плана продаж - формирование результативной команды торговых представителей (с «нуля»). - открытие дистрибьюторских центров (дилеры) по области
    • Октябрь 2011 – октябрь 2014
    • 3 года и 1 месяц

    Территориальный менеджер г. Астана, Акмолинская область

    Japan Tobacco International JTI ТОО «Джей Ти Ай» Казахстан Международная компания, Астана / Нур-Султан
    Fmcg b2b b2c

    Обязанности:

    - обеспечение выполнения плана продаж - увеличение дистрибьюции на вверенной территорий - контроль торговой команды - проведение тренингов для торговой команды - развитие и обучения в полях торговой команды - контроль качества работы торговой команды и анализ отчетностей - отбор сотрудников - проведение рабочих встреч с руководством дистрибьюторской компании - развитие и поиск новых торговых точек в областном направлений - достижение роста продаж и увеличение представленности продукции - заключение долгосрочных контрактов с клиентами - своевременная отчетность руководству - планирование и распределение бюджета - увеличение активно клиентской базы, поиск новых клиентов - анализ рыночных возможностей (позиция на рынке, анализ по конкурентам, причины роста/спада) анализ цен - разработка критерий для успешного продвижения товара - поиск дистрибьюторов – региональных представителей - открытие дистрибьюторких центров в регионе - работа с дистрибьюторами - рабочие поездки (командировки)

    Достижения:

    - увеличение активной клиентской базы по городу до 90% от общего покрытия (заключение договоров, установка торгового оборудования) - работа в рамках выделенного бюджета (экономия средств на 10%) - увеличение каналов сбыта в областном направлений от 175 до 225 ТТ
    • Июль 2009 – октябрь 2011
    • 2 года и 4 месяца

    Супервайзер г. Астана, Акмолинская область

    Japan Tobacco International JTI ТОО «Джей Ти Ай» Казахстан Международная компания
    Fmcg b2b b2c

    Обязанности:

    - обеспечение выполнения плана продаж - увеличение дистрибьюции на вверенной территорий - анализ рыночных возможностей причины роста/спада - увеличение активно клиентской базы, поиск новых клиентов - планирование и распределение бюджета - сбор информации о конкурентах - контроль качества работы торговой команды - проведение тренингов для торговой команды и обучение в полях - проведение рабочих встреч с руководством дистрибьюторской компании - взаимоотношение и совместная работа с дистрибьюторами - своевременная отчетность руководству - открытие дистрибьюторких центров в регионе - отбор сотрудников - планирование - рабочие поездки (командировки)

    Достижения:

    - работа в рамках выделенного бюджета (распределение и экономия бюджета на 15%) - ежемесячное выполнение плана продаж - организация эффективного взаимодействия торговой команды с дистрибьюторами - без потерь сохранена существующая клиентская база.
    • Сентябрь 2006 – июль 2009
    • 2 года и 11 месяцев

    Торговый представитель г, Астана

    Japan Tobacco International JTI ТОО «Джей Ти Ай» Казахстан Международная компания, Астана / Нур-Султан
    Fmcg b2b b2c

    Обязанности:

    - работа с торговыми точками на закрепленной территорий - установка и поддержка партнерских отношений с руководством и персоналом торговых точек - контроль наличия и ассортимента в торговом оборудований и в торговых точках - представленность и мерчендайзинг - проведение переговоров и заключение договоров с торговыми точками - выполнение планов продаж, установка торгового оборудования в зоне лучшей видимости - взаимоотношение и совместная работа с дистрибьюторами - предоставление отчетности

    Достижения:

    - установка торгового оборудования в 90% торговых точках от общего их числа на маршрут - дистрибьюция на вверенной территорий 92%
    • Февраль 2003 – сентябрь 2006
    • 3 года и 8 месяцев

    Торговый представитель

    ТОО "Турт Ул" г. Астана, Астана / Нур-Султан
    Fmcg

    Обязанности:

    - посещение торговых точек на закрепленной территорий - установка и поддержка партнерских отношений с руководством и персоналом торговых точек - контроль наличия и ассортимента в торговом оборудований и в торговых точках - предоставление отчетности с торговых точек - заключение договоров - представленность и мерчендайзинг - проведение переговоров с торговыми точками - выполнения планов продаж, установка торгового оборудования на лучших местах

    Достижения:

    - увеличил количество торговых точек, в которых успешно продаётся продукция компании, более чем вдвое - за время работы подключил к работе около 200 новых клиентов благодаря эффективной коммуникации

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Ведение переговоров, планирование, управление персоналом, FMCG продажи, организаторские навыки, обучение и развитие, развитие продаж, подбор персонала, управление командой, работа в команде, мотивация персонала, развитие ключевых клиентов, деловое общение, заключение договоров, управление временем, продажи через дистрибьюторов, работа с сетями, поиск и привлечение клиентов, предоставление обратной связи сотруднику

Дополнительные сведения:

Обладатель золотой медали как «Лучший сотрудник». Премирован ценными подарками за результаты в работе.

Иностранные языки

  • Английский язык — разговорный
  • Казахский язык — cвободное владение
  • Русский язык — cвободное владение

Водительские права

  • B — легковые авто
  • C — грузовые авто